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薇娅“直播带货”有多赚钱?这家上市公司公告透露玄机

2020年05月23日 09:04   来源:每日经济新闻   曾剑

  对于直播带货,外界可谓是议论纷纷,有人认为这是“一本万利”的行当,也有人认为“二八效应”明显。但不管怎么说,像薇娅这种头部主播必定是收益颇丰。

  《每日经济新闻》记者注意到,梦洁股份5月22日晚间的一则公告,在一定程度上向公众解开了薇娅“有多赚钱”这个谜题。

  薇娅佣金率曝光

  5月22日晚,梦洁股份发布了《关于深圳证券交易所对公司关注函回复的公告》。梦洁股份在其中透露,公司过去两年与谦寻老虎机开户送68的合作模式,主要通过相关平台下单,经选品环节后,在谦寻老虎机开户送68旗下主播薇娅的直播间等平台以直播的方式对公司的产品进行销售。与之对应的是,上市公司按照约定支付链接费以及销售佣金。

  据介绍,梦洁股份目前与薇娅共合作7次。其中,双方在2019年合作直播销售梦洁股份产品3次,累计销售金额469.25万元,占梦洁股份2019年经审计营业收入的0.18%。这3次合作,梦洁股份支付的费用为104.22万元,占公司2019年营销费用的0.15%。

  进入2020年,梦洁股份与薇娅的合作变得较为频繁,薇娅今年已经直播销售梦洁股份产品共4次。其中,前3次累计销售金额为812.12万元,上市公司支付的费用为213.24万元,最近一次(5月18日)直播暂未结算。

  根据上述情况估算,在同梦洁股份的合作中,薇娅2019年度的佣金率约为22.21%;2020年的佣金率约为26.26%。

  今日网红创始人兼CEO彭超向《每日经济新闻》记者表示,薇娅的上述提成比例还是比较正常的,知名主播的提成比例大致在20%~30%之间。在彭超看来,薇娅对品牌和产品价格要求比较严格,据说她在大众商品类的复购率能够做到1比10,这是十分厉害的。“复购率高,能走量,这是她的特色。”彭超表示。

  值得一提的是,据媒体报道,主播获得提成收入需要按照一定比例(通常是1:2:7)在直播平台、MCN机构、主播之间进行分配。从这点来讲,薇娅实际拿到手的提成收入或许还要减少一些。

  上市公司看中广告效应

  单纯从销售的角度来讲,梦洁股份支付逾300万元费用却只卖出不到1300万元的货物,似乎并不划算。那么,梦洁股份亏了吗?其实,从某些角度来看,梦洁股份非但没亏,反而是大赚特赚。

  在资本市场上,凭借沾边“淘宝第一主播”薇娅概念,梦洁股份股票成为资金的宠儿,从一只阴跌的股票,瞬间化身A股大牛股。5月12日~21日,公司股价累计上涨101.25%,市值在8个交易日里飙涨37.13亿元。

  而另一方面,对于梦洁股份而言,找上薇娅,或许更多的是看中头部主播带来的广告效益。

  在回复深交所问询时,梦洁股份表示,电商直播增长非常迅速,也是行业内企业自疫情暴发以来普遍采取的产品销售模式,公司也充分利用电商直播,与多家直播机构以及直播平台展开合作。同时,公司认为,其与谦寻老虎机开户送68的合作有利于精准地进行直播产品的开发,增加公司产品进入薇娅直播间销售的频次,提升公司产品销量和品牌知名度。

  一位长期研究网红经济的人士向记者表示,目前来看,直播带货已经发展成为一种独立的营销手段,带货与营销隐隐有画等号的趋势。

  梦洁股份在公告中表示,在新冠肺炎疫情下,终端门店受到了非常大的冲击,为了减少疫情的影响,公司充分利用自有“一屋好货”平台以及各种互联网销售模式开展业务活动。

  “我们的目的是销售,否则便不是在做广告。”广告怪杰大卫·奥格威的这句名言多年来被广告业奉为圭臬。直播带货是否真的能够带动企业终端的销售,也是检验直播带货价值的终极标准。

(责任编辑:杨秀峰)

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2020-05-23 09:04 来源:每日经济新闻
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